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    Docteur en Stratégie commerciale de l’Université Paris Dauphine, Maître de Conférences en sciences de gestion à l’Université de Haute Alsace associée à l’Université de Strasbourg, membre du laboratoire CREGO EA7317, il est auteur de nombreux ouvrages et articles sur les circuits de distribution contractuels. Directeur scientifique de la Fédération française de la franchise et conférencier international, il a notamment été consultant pour la Banque mondiale et la BAD ainsi que pour d’autres organisations publiques ou privées. Il est professeur visitant auprès de différents établissements d’enseignement supérieur au Maroc

     

    Edition N° 5508 | Le 03/05/2019
    Dans une interview pour un grand magazine féminin français  du 20 juillet 2012, une ministre déléguée chargée des petites et moyennes entreprises, de l’innovation et de l’économie numérique, déclarait: On ne s’en sortira que par l’innovation. Dans un tout autre domaine, à  l’occasion du dernier Salon international de l’agriculture de Paris, la presse a salué  une initiative de création d’un...
    Edition N° 5460 | Le 25/02/2019
    Le système de franchise s’analyse en marketing par l’ensemble des auteurs comme une organisation d’entreprises en réseau, dotées de leur autonomie juridique et financière, dont l’objet consiste à dupliquer un concept commercial pour satisfaire et fidéliser des consommateurs. Aussi loin que l’on remonte dans les travaux français fondateurs du concept de franchise (Boursican, 1972; Garrrigou, 1972...
    Edition N° 5412 | Le 14/12/2018
    Les colporteurs d’antan  qui empruntaient les sentiers muletiers de l’Atlas ou des Alpes ne disposaient pas de logiciels de  CRM (acronyme anglais de Customer Relationship Management), ni de la big data et ne calculaient pas la LTV, acronyme de Life Time Value, désignant la «valeur-vie du client». Toutefois  le caractère saisonnier de leur parcours, la spécialisation de leur offre et le partage...
    Edition N° 5362 | Le 02/10/2018
    Qu’est-ce qui différencie scientifiquement un travail de recherche dévolu à la compréhension du mode d’implantation des enseignes de franchise à l’étranger selon qu’il aura été opté pour l’une des deux démarches suivantes? Une équipe de chercheurs A retient une approche multi-secteurs, les principaux secteurs d’activité où s’exerce la franchise et multi-méthodes: exploration qualitative et...
    Edition N° 5270 | Le 11/05/2018
    Les premiers  travaux académiques  portant sur la nature de la relation de franchise  (Allam D., Le Gall P., 1999; English W.D., Justis R., 1999) sont à l’origine d’un important courant de recherche centré sur ses caractéristiques distinctives, notamment par rapport à  la concession commerciale et à  la licence de marque, qualifiées de systèmes verticaux, et à la coopérative de commerçants ou à...
    Edition N° 5199 | Le 31/01/2018
    La dénomination «consommation collaborative» d’un mode de consommation cherche encore son cadre conceptuel si l’on en juge par la variété de ses attributs relatés dans la presse économique: économies, source de revenus,  quête de lien social, altruisme, aspiration à l’autonomie et l’indépendance…, et la relative rareté  des publications académiques sur cette question en sciences de gestion....
    Edition N° 5125 | Le 12/10/2017
    L’organisation réticulaire du commerce se caractérise par un mode de coordination oscillant entre le marché et la hiérarchie (Coase 1937) et prend des formes juridico-financières variées. Ces formats poursuivent la réalisation de finalités stratégiques de profit et pérennité pour l’entité initiatrice du réseau commercial tout en préservant la cohésion de ses membres. Les options fondamentales...
    Edition N° 4986 | Le 22/03/2017
    On savait homo sapiens omnivore, donc opportuniste dans sa façon de s’alimenter en fonction de son environnement, le voici devenu aussi omnicanal, c’est-à-dire doté d’une intelligence digitale redoutable, lui permettant d’être informé en temps réel de l’offre commerciale la plus attractive et/ou de recourir simultanément à plusieurs canaux: brick-and-mortar, click-to-mortar, click-and-collect,...
    Edition N° 4877 | Le 17/10/2016
    La franchise s’est inscrite durablement comme une alternative d’organisation d’entreprises en réseau. La littérature traitant de la nature de la relation présente la franchise comme une forme de coopération interfirmes perçue soit comme une alliance sous-tendue par la volonté stratégique d’acteurs entrepreneurs, soit comme une réplication organisationnelle dédiée à la réitération d’un concept. La...
    Edition N° 4734 | Le 22/03/2016
    L’ingénierie du développement des réseaux de franchise focalise l’attention le plus généralement sur une relation dyadique franchiseur-franchisé. La recherche sur cette thématique a le plus souvent trouvé  son inspiration dans des fondements théoriques de l’économie néo-institutionnelle: rationalité limitée et asymétrie informationnelle des co-contractants, optimisation des coûts de transaction...
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