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Solutions d’impression
Brother sort de son mutisme

Par L'Economiste | Edition N°:1985 Le 24/03/2005 | Partager

. L’enseigne japonaise communique pour la première fois en AfriqueBrother, deuxième constructeur d’imprimantes laser en Europe, affiche de nouvelles ambitions sur le marché marocain. Le constructeur en solutions d’impression souhaite développer son marché en multifonctions jet d’encre couleur. Il mise notamment sur une plus grande visibilité de sa marque auprès des professionnels. Brother ambitionne par ailleurs d’asseoir sa présence chez les grands comptes. Le tout en étoffant et fidélisant son réseau et les circuits préexistants.Jean Yves Morel, directeur des ventes export, expliquait lors d’une conférence de presse le 15 mars, “la première au Maghreb” qu’il est souvent reproché à Brother de ne pas communiquer. “Nous sommes essentiellement dans une action de terrain”, justifie-t-il. Le constructeur de solutions d’impressions au chiffre d’affaires de 4 milliards de dollars environ a annoncé son “road show” qui s’étale sur plusieurs jours. Après Casablanca, Il était mercredi 16 à Rabat et sera aujourd’hui jeudi à Tanger. Une opération qui est destinée à accroître “sa visibilité” et à coiffer au poteau HP. Brother travaille uniquement avec des grossistes. C’est la société Polytel qui l’a introduit au Maroc. Elle distribue toute la gamme de la marque: de la machine à coudre au fax. Brother fournit pour l’heure 25% du marché en fax, selon Morel. Ses principales références en 2004 sont Barid Al-Maghrib, OCP, CNCA, Ofppt, ONE, le CHU de Rabat, Maroc Telecom, Renault Maroc… En fait, le portefeuille de Brother compte les ministères, les administrations publiques et les entreprises privées. Le numéro 1 en Europe en produits lasers multifonction et second en imprimante laser a bien du mal à communiquer ses parts de marché pour toute sa gamme. “Nous manquons de recul”, concède Morel. Les chiffres fournis par Polytel donnent néanmoins une idée des ventes en 2003: 100.000 imprimantes jet d’encre, 25.000 lasers et 5000 machines laser couleurs. “Un marché qui triplera en 2005 vraisemblablement”, dixit Polytel. Céline PERROTEY

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