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Affaires

Immobilier de luxe
Prestigia prospecte ses clients à Dubaï
De notre envoyé spécial, Amin RBOUB

Par L'Economiste | Edition N°:3399 Le 05/11/2010 | Partager

. Première étape d’une stratégie dédiée à l’international. Coeur de cible: 35.000 MRE de Dubaï dont plus de 2.000 cadres. Paris, Bruxelles, Londres…  les prochaines étapesGrosse opération de séduction du groupe Addoha aux Emirats arabes unis. Prestigia, la filiale en charge de l’immobilier de luxe du groupe vient d’opérer sa première sortie à l’international. En effet, cette opération pilote a été réalisée à Dubaï les 5 et 6 novembre. Il s’agit en fait d’incentives commerciales via des journées portes ouvertes dans la capitale des affaires et du shopping du Moyen-Orient. L’objectif est de marketter et prospecter ce marché porteur en vue de détecter des acquéreurs potentiels de biens immobiliers haut standing au Maroc. Mais avant de se lancer dans cette opération marketing, une équipe de Prestigia a réalisé un travail de repérage, de prise de contact et d’analyse de la clientèle potentielle qui est basée aux Emirats. Ce qui a confirmé le potentiel de cette zone de notoriété internationale dans l’immobilier de luxe, les complexes résidentiels, malls et autres  buildings de dernière génération. Selon Reda Iben Chekroun, directeur central et commercial de Prestigia, «cette opération proactive est d’abord un vecteur d’image pour installer la marque à l’international et aller vers la clientèle là où elle se trouve». Elle vise deux types de clientèle: d’abord, les Marocains résidant dans ce pays en particulier du Golfe. Selon des statistiques récentes, pas moins de 35.000 Marocains résident aux Emirats arabes unis entre Abou Dhabi et Dubaï. Sur les 35.000, il y a environ 2.000 hauts cadres recensés. La plupart d’entre eux travaillent pour le compte de multinationales de renom. Et c’est cette catégorie socioprofessionnelles (CSP: A et B+) qui représente le cœur de cible de Prestigia via cette première sortie à Dubaï. D’ailleurs, plusieurs dizaines de ventes contractées au Maroc par Prestigia ont été réalisées par des Marocains résidant aux Emirats.  Bien évidemment, l’autre objectif est de pouvoir attirer les Emiratis qui souhaitent investir ou placer leur argent dans des biens immobiliers au Maroc.Sur l’opération de Dubaï, le promoteur table sur trois mois pour avoir les premiers effets commerciaux des Journées portes ouvertes. D’ailleurs 250 VIP marocains ont été invités par Prestigia (voir encadré) et une vingtaine d’émiratis. L’objectif à court terme est de concrétiser des ventes avec 20 à 30% des 250 invités de marque. Prestigia a préparé toute une stratégie pour accompagner ce type d’opérations à l’international. Cette stratégie sera dévoilée en 2011. Un partenariat avec CBRE, le leader mondial en conseil et commercialisation immobilière, a été signé pour doper les ventes à l’international via des réseaux structurés.L’enjeu est de se positionner en tant que numéro un de l’immobilier marocain de luxe à l’étranger et élargir l’éventail des clients où qu’ils soient. Ainsi, et après l’étape de Dubaï, il est prévu d’aller vers Paris, Bruxelles ou encore Londres. En termes de timing, cette sortie aux Emirats se veut stratégique car elle anticipe sur une relance de l’économie de cette région qui a subi de plein fouet les foudres de la crise économique. Dubaï, rappelons-le, a été parmi les plus exposés aux soubresauts de la crise internationale. Ce qui lui a valu des annulations et des arrêts de chantiers, des reports de livraison voire des redimensionnements et re-calibrages de projets surdimensionnés. Aujourd’hui, les experts ressentent un début de reprise avec des déblocages de fonds importants par les banques. Pour mieux rebondir dans un contexte de regain d’intérêt pour Dubaï, le promoteur marocain a voulu se positionner dans un contexte de post-crise. Il a organisé des rencontres commerciales avec des présentations de plans, de maquettes, de prix, showroom, et spécificités des sites tels Ryad Al Andalous à Rabat, Prestigia Bouskoura, Marrakech, Fès ou encore Plage des Nations… La sortie de Dubaï a aussi été l’occasion de dresser un bilan d’étape de Prestigia. Créée en février 2009 en tant que Business Unit du haut standing par Addoha, la filiale revendique aujourd’hui la gestion d’un foncier de 1.700 ha et près de 30.000 biens immobiliers programmés. A fin septembre 2010, plus de 4.000 logements ont déjà été vendus. Ce qui représente un chiffre d’affaires de plus de 11 milliards de DH. Mais la phase intense des livraisons démarre début 2011 avec les lots de Bouskoura, Plage des Nations, Fès…


Al Ghiwane, El Fad, Souiri et les autres

Pour marquer son passage par Dubaï, la filiale du haut standing du groupe Addoha n’a pas lésiné sur les moyens. Pour faire son show, elle a fait appel à un casting d’artistes très appréciés dans cette partie du monde arabe. Une soirée Spécial Maroc a été organisée dans le prestigieux palace d’Al Joumeirah beach Dubaï et à quelques mètres de Burj Al Arabe qui est devenu le bâtiment repère des Emirats en général et de Dubaï en particulier. Prestigia y a convié plus de 250 VIP marocains et émiratis. L’animation de la soirée a été confiée à l’humoriste Hassan El Fad. Le groupe Al Ghiwane a eu un succès fou auprès du public. La musique andalouse de Abderrahim Souiri a également de nombreux fans à Dubaï City.

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