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Affaires

Trois questions à Thierry Dumont, responsable régional chez HP
«L’objectif est de croître 3 à 4 fois plus vite que le marché»

Par L'Economiste | Edition N°:2611 Le 17/09/2007 | Partager

. L’Economiste: Pouvez-vous nous présenter la division Procurve Networking?- Thierry Dumont: Procurve Networking est l’entité réseau de HP créée depuis 25 ans. Nous sommes des précurseurs dans ce domaine avec des innovations répondant aux changements dans le monde de l’entreprise de manière à rendre les systèmes informatiques plus efficaces et plus sécurisés pour les utilisateurs. Procurve est basée en Californie. Nous avons à Grenoble une division couvrant les marchés EME (Europe-Middle East), employant près de 200 salariés. Au niveau mondial, nous sommes n° 2 sur le marché derrière Cisco. Notre vision du réseau est de pousser l’intelligence en périphérie de manière à optimiser le trafic et la sécurité. Le nouveau commutateur 8212zl est un produit révolutionnaire qui permet un certain nombre de fonctionnalités à un prix moindre que la compétition et avec une garantie à vie. C’est un élément différenciateur et clé par rapport à la concurrence. Outre l’innovation technologique, la garantie à vie montre la confiance que l’on a dans nos produits. . Quand verrons-nous ce nouveau commutateur sur le marché marocain?- Ce produit a été lancé au niveau mondial, et les présentations aux revendeurs auront lieu bientôt au Maroc. Nous avons une filiale HP sur le marché marocain, avec une entité spécialement dédiée à Procurve destinée à développer le marché marocain et africain. En effet, en Afrique, les marchés à gros potentiel, après l’Egypte et l’Afrique du Sud, sont le Maroc, la Tunisie, l’Algérie, la Libye, le Nigeria, le Kenya… Il y a également les DOM-TOM. Nous opérons essentiellement dans les secteurs de l’hôtellerie, des ministères, universités, administrations… Au Maroc par exemple, le ministère de la Justice est parmi nos plus gros clients. . Quels sont vos perspectives de développement pour le Maroc? - Aujourd’hui, notre objectif est de croître deux fois plus vite que le marché mondial. Au Maroc, nous visons même une croissance plus que double. L’objectif est de croître 3 à 4 fois plus vite que le marché. Grâce à la nouvelle structure dédiée à Procurve, nous comptons revoir notre stratégie pour attaquer le marché de la meilleure manière qui soit, pour réaliser nos objectifs. Actuellement, notre croissance sur le marché des autres produits HP est fabuleuse au Maroc. Cette croissance est liée au développement d’Internet. Le marché marocain est l’un des premiers en l’Afrique, et Casablanca est une plateforme pour l’ensemble du continent. Dans les autres pays africains, nous avons des bureaux de vente.Propos recueillis par Aziza EL AFFAS

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