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HP adopte une stratégie tournée vers les gros comptes

Par L'Economiste | Edition N°:1136 Le 02/11/2001 | Partager

C'est un passage «indispensable» dans la stratégie d'extension marketing de la multinationale américaine Hewlett- Packard (HP), vers le continent africain. «Le Maroc vient en tête de l'agenda des investissements après l'Afrique du Sud», a indiqué Gilbert Farina, directeur régional de HP Afrique lors d'une conférence tenue récemment à Casablanca. Il a précisé que les investissements de HP dans les segments du secteur des nouvelles technologies au Maroc ont connu une forte croissance en 2000 et 2001. L'entreprise cible surtout les marchés verticaux comme par exemple les opérateurs télécoms, le secteur banque-assurance, le secteur industriel et les administrations. Afin de préparer son personnel à cette stratégie basée sur les gros comptes, HP vient d'ouvrir un centre de formation dédié aux nouvelles technologies à Casablanca. Ce sera l'occasion de recycler mais aussi permettre aux collaborateurs d'exploiter le maximum de leurs compétences. Dans le même sens, l'entreprise a renforcé ses équipes. HP Maroc compte aujourd'hui 35 salariés.Lors de la même conférence, les responsables de HP ont exposé les nouvelles solutions de l'entreprise. Ce sont les solutions e-service. Ces dernières permettent une meilleure gestion, surtout dans les entreprises tournées vers les nouvelles technologies. Facturations convergentes, impression à haut débit, Internet datacenter, réseau nouvelle généra-tion, messageries unifiées, automatisation des process... tels sont quelques aspects autour desquels s'articulent les nouvelles solutions de HP. L'entreprise s'active beaucoup dans le domaine des télécommunications. Une division a été créée d'ailleurs pour cette mission. Elle segmente le marché télécoms en quatre domaines représentant les grandes composantes des infrastructures de communication. Il s'agit de «consumer e-services domain», «entreprise e-services domain», «operations domain» et «network domain». Afin de promouvoir cette division, la multinationale a investi plus de 6 milliards de dollars en 2000 dans le monde rien que dans les télécoms à travers le monde.F. Z. T.

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