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Affaires

«On veut devenir leader partout«
Entretien avec Ricardo Iglesias, directeur général de Tavex

Par L'Economiste | Edition N°:2235 Le 16/03/2006 | Partager

En fusionnant avec le brésilien Santista, Tavex espère une pénétration rapide des marchés du Denim. Les synergies engendreront 25 millions d’euros par an. Ricardo Iglesias s’en explique. - L’Economiste: Pourquoi une fusion avec un groupe brésilien? - Ricardo Iglesias: Nous avons cherché un partenaire avec lequel nous pouvons être complémentaires et former ensemble un groupe qui sera leader sur le marché du Denim. Notre choix s’est finalement porté sur le groupe brésilien Santista. Nous avons toujours entretenu des relations durables avec ce groupe. Et surtout nous avons des affinités culturelles et aussi un même sens des affaires.- Les kilomètres ne vous effraient pas?- La distance ne nous pose pas de problème. On dit bien que «le monde est un village». Avec la globalisation, les nouvelles technologies de l’information et de la communication et aussi le développement des moyens de transport, nous estimons que la question de la distance ne se pose pas. D’autant plus que notre marché c’est toute la planète, et par conséquent les kilomètres ne constituent plus d’obstacles. - Pourquoi une fusion, maintenant, et comment s’est-elle opérée?- La croissance de la demande sur le Denim a provoqué une importante augmentation des investissements en capacité de production dans le monde. Nous ambitionnons, non seulement de devenir le premier producteur de Denim authentique et premium dans le monde avec 10 à 15% de parts de marché, mais aussi d’être reconnu comme le leader sur les produits différenciés avec un niveau optimal de qualité et de service. Il faut savoir que sur 400 fabricants du tissu «jean» dans le monde, les 40 plus grands produisent à eux seuls 30% de la consommation. Il était donc devenu important pour Tavex de chercher à s’agrandir.- Quelle sera la capacité de production du nouveau groupe?- La production de New Tavex va atteindre dans un premier temps quelque 200 millions de mètres linéaires. Elle sera portée, au fur et à mesure, à 300 millions de mètres. Les deux groupes emploient actuellement 5.900 personnes et ont une capacité de production conjointe de 201 millions de mètres. Leur chiffre d’affaires commun réalisé en 2005 est de l’ordre de 500 millions de dollars (ndlr: 4,5 milliards de DH). Les synergies des deux groupes réunis vont engendrer, à court et moyen termes, plus de 25 millions d’euros par an (ndlr: 275 millions de DH environ). La fusion apportera également à Tavex une plus grande optimisation des structures marketing et des ventes, une pénétration plus rapide des marchés authentiques et premium, surtout ceux des Etats-Unis. Mais aussi une augmentation des volumes de vente du Denim en Europe. Sans oublier l’accès à des marchés financiers dans une situation de coûts compétitifs.- Où se fera cette production?- New Tavex va développer des plates-formes de production pour fournir les trois marchés principaux, à savoir l’Amérique, l’Europe et l’Asie. Cela se fera à partir de pays à position stratégique, c’est-à-dire là où il y a un meilleur accès aux matières premières, une logistique adéquate, des accords commerciaux et une main-d’œuvre qualifiée et compétitive. - Quel est l’objectif escompté?- L’objectif premier pour New Tavex est de produire et commercialiser des tissus innovants de haute qualité et également fournir un service différencié pour les marchés de jeanswear et workwear dans le monde entier. On veut devenir leader partout…Propos recueillis par J.E. HERRADI

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