· 15 acheteurs américains approchés pour le sourcing textile
· Bon positionnement au salon «Magic» de Las Vegas
· Coaching et assistance technique au menu
Un mois après la mise en place de son plan d’action, le programme américain New Business Opportunities (NBO) commence déjà à faire ses preuves. Piloté par l’agence américaine de développement international (USAID) et Nathan Associates, le projet ciblait initialement six secteurs exportateurs. Mais la réduction de son budget à 8 millions de $ (environ 75 millions de DH) a restreint son action à deux activités prioritaires.
Il s’agit en l’occurrence du textile et du cuir. Le NBO vise dans un second temps les pièces de rechange automobile et les produits transformés de la pêche. Ces activités font d’ailleurs partie des douze secteurs privilégiées dans le cadre de l’ALE avec les Etats-Unis. «Nous essayons dans la mesure de nos moyens de faciliter l’accès des opérateurs marocains sur le marché américain», indique d’emblée, José Gonçalves, chargé du projet NBO.
A noter que la participation au programme est soumise à une présélection sur la base d’un questionnaire disponible sur son site (cf. www.nbo-program.com).
Prévu pour une durée de quatre ans, le programme projette d’accompagner chaque année 40 entreprises des deux secteurs pour investir le marché US. Son action est axée sur trois principaux volets.
Le premier concerne l’assistance technique aux exportateurs sélectionnés. Des experts de sourcing américains spécialisés dans les différentes branches d’activité des deux secteurs sont dépêchés auprès des entreprises sélectionnées. Leur mission: coacher les managers par rapport aux exigences des acheteurs américains et proposer l’assistance technique nécessaire pour se conformer aux normes de production US. Le travail de ces experts s’étend sur les deux saisons de l’année d’accompagnement (automne/hiver et printemps/été). Depuis le lancement du programme, les experts dépêchés ont visité plus de 53 entreprises. De plus, 48 autres ont bénéficié de leurs actions de formation et de conseil.
Pour mieux approcher les opérateurs américains, NBO a planifié, en deuxième lieu, la participation de certains opérateurs sélectionnés aux plus importants salons américains dédiés à l’activité. Les experts américains et les entreprises concernées préparent conjointement l’exposition pour bien cibler les opérateurs aux Etats-Unis. Ainsi, 11 textiliens marocains seront présents au salon Magic de Las Vegas en août prochain. «Nous avons réussi à trouver un bon emplacement pour le stand marocain. Cela nous permettra de drainer davantage de visiteurs par rapport aux années passées», souligne Gonçalves. NBO a consacré plus de 300.000 $ (environ 2,7 millions de DH) à cette action, soit près du tiers des fonds requis. Le reste sera financé par le CMPE (Centre marocain de promotion des exportations) et l’Amith (association des textiliens) qui seront également présents à ce salon.
Ces efforts fournis en amont sont appuyés par des actions «significatives» en aval. Le troisième volet de l’action de NBO, consiste à approcher les donneurs d’ordre depuis les Etats-Unis et les sensibiliser aux opportunités d’achat et d’investissement au Maroc. Les responsables du programme ont approché 15 acheteurs américains pour discuter des opportunités de sourcing au Maroc. Deux d’entre eux ont déjà planifié des visites sur place et cinq ont demandé des échantillons. Gonçalves restera discret sur les noms puisque les négociations en sont à leur début.
En dépit de la domination des opérateurs chinois sur le marché américain, le chef du projet NBO est convaincu des opportunités à y saisir par les textiliens marocains. «L’offre marocaine se situe dans la catégorie fast fashion. Les opérateurs locaux peuvent réaliser des séries courtes adaptées aux besoins de leurs clients. Ils disposent d’une plate-forme logistique qui permet de livrer les commandes en moins d’une semaine», souligne-t-il. La longue expérience des opérateurs nationaux avec les donneurs d’ordre européens leur a permis d’améliorer leurs standards de qualité. Les produits marocains se situent dans le moyen haut de gamme avec des caractéristiques similaires aux cachets européens. «Le Maroc présente d’ailleurs une opportunité d’investissement très intéressante pour les grandes marques européennes qui veulent profiter des avantages de l’ALE», indique le chef de projet.
La mission de NBO ne concerne pas le financement ou la mise à niveau des entreprises sélectionnées. «Notre rôle se limite à l’assistance technique, la recherche de marchés et la mise en contact avec les acheteurs américains. Le financement et la mise à niveau font l’objet de programme mis en œuvre par les banques et les organismes publics locaux», prévient Gonçalves. Les responsables du programme travaillent d’ailleurs en étroite collaboration avec les organismes locaux comme l’Amith, l’ANPME, le CMPE, l’Asmex…
USAID: Trois autres programmes pour le Maroc
NBO est une composante de l’action menée par l’USAID au Maroc. L’agence américaine de développement internationale entreprend trois autres programmes de développement dans le pays. Le premier est destiné au secteur agricole et concerne aussi bien la production des matières premières que l’exportation de produits transformés. Le deuxième est orienté vers la promotion des produits de l’artisanat. Pour faciliter les procédures administratives liées aux échanges commerciaux, l’USAID a mis en place un troisième programme d’assistance aux exportateurs marocains.
Nouaim SQALLI
|
